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这，是新房去化的噱头，还是真正利好购房者的活动？

最近，杭州有项目推出了“以旧换新”的活动，即卖不掉的房子直接与开发商交易换取新房。

听着是不是还不错？尤其是那些卖不掉老房子又想置换新房的购房者，此举无疑打通了置换链条，但活动效果如何呢？

这次推出“以旧换新”活动的是绿地·潮悦江山城，位于富阳富春板块，金桥南路与体育馆路交叉口，更是位于地铁6号线首站——桂花西路站的上盖。

在活动推出后，貌似富阳的大半中介都将其海报转发到了朋友圈，达到了明显的刷屏效果。海报内容显示——“绿地·潮悦江山城限时收购二手房，助您轻松换新房”。

图源：中介朋友圈

为了更了解其政策实施方法，小去潮悦江山城进行了现场咨询。

或许是为了更贴合TOD项目，案场内都布置成了地铁车厢的模样，不过比较冷清，只看到了几位销售正在聊天。

小实拍

当小询问“以旧换新”活动时，案场销售表示，这个活动的确存在，不过目前项目仅剩两幢在售，可选房源不多，而旧房方面，不同的小区市场价格也不同。

以东方茂附近的老旧社区（楼梯房）为例，评估均价大约只有1万元/㎡出头，如果是顶楼会更低一些。

附近老旧小区

若是高桥附近的次新房，比如万达、新视界、中铁等小区，评估价会更高一些，但也不到2万元/㎡。

溪畔云璟府

但具体价格，必须得向其说明具体旧房信息，并出具房产信息证明，才能上报估算大致价格。当询问“由谁评估”时，销售也只是含糊表示“由第三方评估，杭州的”，但没有具体透露细节。

样板间实拍

关于如何操作“以旧换新”，销售也做出了解释——在客户决心下定后，客户与开发商双方同时向对方支付定金，随后客户按照正常买房流程支付首付、银行贷款，在流程走完后，开发商会将评估后的余款打至客户账户。

关于收购旧房用途，销售并没有细说，小猜测可能是为了抵押现金流，或者挂牌自有/第三方中介机构。

此外，小还咨询了除“以旧换新”外的优惠，销售说：“价格就大概在2.3万元/㎡左右，之前均价都是2.7万元/㎡的。”按此计算，目前新房以大约八五折在售。

既打折，又帮助客户“以旧换新”，听着貌似还不错，从销售展示客户发送的旧房信息来看，似乎也起到了一些效果，但现场看房客户并不算多，偶尔才有一组。

虽然和政府的“以旧换新”同名，但这其实是开发商自己的行为，此前浙江保利也在今年5月推出过类似的“旧房帮卖”活动。

据悉，业主下定锁房保利发展浙江公司参与活动的楼盘后，保利会有专业团队帮助卖旧房。参与旧房帮卖计划的客户可以享受新房首付180天超长分期（最晚可至2024年11月30日），甚至还会给业主部分卖房福利。

保利活动海报

不过，保利拥有央企背书，活动也是公开透明，一直以来在杭发展也比较稳健。而绿地虽是国企，却是负面消息频出，尤其是涉及到大额资金往来的交易，有不少购房者表示“非常不信任”——

附近居民表示：“这里都造了好多年了，还是毛坯，哪里还会有人敢买哦。”

更有业主愤懑：“我们还没打算收房，这就是个坑......”

小实拍

“以旧换新”的根本原因，还是因为房子太难卖了，就像绿地的滞销其实早有苗头。

2022年，项目就已经开始了打折促销去化之路，只是最开始或许还是9折之类的小优惠。

后来打折力度逐步加大，更有传言称高价找中介分销——“中介卖一套能得到20万”，但是一直以来效果都不太明显，甚至听到中介介绍“绿地”时，购房者都会选择摇头拒绝。

原因无他——楼市下行背景、开发商暴雷、项目停工，至今还有两幢住宅还未建设完毕，西北角的商业办公部分更是毛坯状态。

现场实拍

因此，即便听说绿地有这类活动，也有很多人表示并不看好，甚至戏称“隔段时间满大街有人喊‘收旧手机、旧冰箱、旧房子’了。”

除了开发商的“以旧换新”外，杭州更有区域是由政府牵头“以旧换新”，那就是在今年3月就启动了“换新购”模式的临平区：

简单来说，就是购房者先选好心仪房源，与开发企业、经济企业、租赁企业签署买、卖、租一体的四方协议。随后由开发企业锁定房源，在30-90天内，经济企业（中介平台）会优先帮卖二手房，如果成功卖掉就继续新房购买流程，若是失败则退还新房认购定金，还无需承担违约责任。

图源：天天看临平

放眼全国，已有超百城陆续加入到房产“以旧换新”的队列中来，包括“国企收旧换新”“中介优先卖”“发放购房补贴”等多种模式。其本质就是在于推动房产流动，帮助旧房存量去化、推动新房销售，从而盘活市场、提振住房消费。

当然了，对于购房者而言，还是需要多方考虑——比如旧房价格，比如新房质量等一切因素配资资深股票配资门户，最重要的是，一定要选择背书强大、有良好资质的机构进行以旧换新。